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宗宁:史上最无情广告法终结传统营销

发布时间:2016-11-16 10:50来源:凹凸度运营网责任编辑:admin浏览:

我经常说,其实不是我们选择了时代,而是时代造就了我们。昨天被刷屏的史上最严厉广告法一出,从法规层面上宣告了上一个营销时代的结束,揭开了新的营销时代的帷幕。有意无意都是天意,在这个时间节点上,还真就是给传统营销致命一击。

先阐述一下可怕的广告法规定:

不能用的极限用语如下,也不是不能用就是要交20万以上的罚款。

食品类的规定更加严格:

不能宣传效果,不能使用哺乳妇女婴儿的形象,不能用医生等各种联想的形象,不能宣传各种功能暗示也不可以,连类似保证健康所需的话也不能说,包括以下词汇,突然发现黑糖缓解的痛经幸免于难。

化妆品也很可怕,除了前面的极限用语不能用之外,还不能使用纯天然制品、无副作用等绝对化语言。而且不能宣传功能销量数据,比如肌肤多少倍透亮、七天后焕发光彩之类。不得使用医疗作用或医疗术语,药妆什么的可以休息了。不得引用效果,专家教授的话也不可以。

我个人觉得,这部法的出台,应该是把目前市场上所有的广告看完一遍,然后把里面的内容全都禁止了。当然这也也挺科学的,因为大家都做得肯定是有效的,而现在的商业环境,有效的广告,基本都是坑爹的,所以都禁了从逻辑上说的通。很多人说广告行业要面临灭顶之灾了,其实本来这个行业也在慢慢的衰弱致死,这一下,只是加速安乐死罢了。

不过我看了看,找到一个没有违规的词就是牛逼,以此类推,还有碉堡了。换句话说,口语可能没有被限制。然后我给黑糖做了一个广告语是,再来一块黑糖产品牛逼,喝了还痛你打死我。是不是看上去似乎不违规也没有那么难?当然,这有点开玩笑,下面说正经的。

目前来看,吹牛营销可能从此消失了,功能营销、场景营销和情感营销即将成为营销的主流。我觉得这其实挺好的,削弱了大公司的优势。毕竟大公司有钱可以天天在媒体上吹牛逼XX领先的、第一的什么什么,目前全废了。必须和小公司一样,去说自己的产品有啥功能功效或者怎么用了。这种营销逻辑和思路的转变,是大家很快要开始适应的。换句话说,跑步比赛,终于把开车参加的大佬给下了,尽管他们还可能骑着自行车,但终究不是望尘莫及了。

剩下的就是营销的转变。

功能营销,就是突出功能特色。比如百公里耗油十公升,随时知道孩子在哪,食品可以说酸酸甜甜就是我,也可以说补充维生素之类,但是就不能说效果了。

场景营销就是基于产品的特色场景,比如加班深夜来一碗,考试之前每天三个核桃、每个月总有那么几天可以帮助你之类的。

情感营销就是基于情感召唤,小时候的味道,像男友一样呵护,奶奶留下的温暖之类的。

坦白说,就是别喊口号,喊疗效,想投机耍猴的踩别人是不好踩了,同行之间的比较被淡化了,而强化的则是产品本身的阐述,这也让大家更多的关注产品本身,而不是把产品喊出去收钱走人这么简单了。从这个角度而言,传统的营销,抢占第一,抢占心智什么的可能就没有办法实现了。我们更多的是要用视觉锤直接把自己的特点打到用户心理,这对产品的极致程度提出了很高的要求,你总不能说,我的产品最大的特点就是和别人一样吧。这从另一种程度上,会让没有特点的产品变的生存环境更加困难。

这个营销时代的到来,对于每个人来说,不能说有多大的红利,但还是存在很多的机会。因为情商高的人会讲故事的人,开始有了更多的发挥空间,而创意也开始变得更加重要。这比只会重复喊三遍广告语的广告,还是要高明一些,而这种高明在之前和低俗的竞争中其实是落于下风的,而现在则有可能重新建立优势,在这个时代动脑子获得大家认同的人,是不会吃亏的。

移动互联网进入右脑时代,大家更喜欢的还是故事,而新广告法扼杀了机械吹牛的空间之后,讲个好故事的价值就开始提升,这会给很多人和产品新的机会,而这样的改变,也更符合现在这个移动互联网的碎片化传播时代。相信一批新的产品和品牌会开始崛起,而过去的叫卖式广告将会开始式微。总的来说,这个时代的特征还是,动脑子想出来的东西越来越值钱了,有脑子的人也越来越容易发财了。

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