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揭秘《港囧》的神级营销缔造商业传奇

发布时间:2016-11-16 14:32来源:凹凸度运营网责任编辑:admin浏览:

在中秋团圆氛围弥漫氤氲之时,徐峥的新电影《港囧》也伴随着共婵娟的心情爆笑上映。徐峥作为电影行业功成名就的导演,在塑造了又一部高商业价值电影的同时,在玩转电影的营销方面也颇为亮眼,为《港囧》的上映打了一场漂亮的营销战役。截止2015年10月11日,电影票房已经超过15.5亿元,这个不俗的数据见证了一部商业传奇的诞生。但是《港囧》口碑不如预期,在经历上映初期票房井喷之势之后,却没有迎来长尾效应,呈现了跳崖式的下滑,对此社会对“囧”系列的品牌是否能够持续散发活力充满困惑,“囧”系列是否会走入“囧途”困境?对此,索象策划集团董事长卢永峰认为,《港囧》透彻入骨地营销抓住了互联网的特质,在IP营销、怀旧营销、社群营销、创意发布会等当下热门营销方式上全方位组合出击,不拘一格的大创意助力《港囧》走上了营销的巅峰。同时,“囧”系列贴近人们的生活展开的故事情节,幽默不乏感动和向上的力量,而这条主线恰迎合了当下人们的文化习惯和生活心态,这条黄金主线也为囧系列拉开了一场场的高商业价值的序幕。

致敬香港,点燃怀旧营销的热潮

在营销层面上,《港囧》毫不含糊,绝非蜻蜓点水的营销手法堪称经典案例,就其超高逼格的电影发布会idea就可以成为营销的教科书范本。《港囧》通过“打造X囧系列”的IP营销、大牌明星组成的最牛粉丝群的social社群营销等,都让《港囧》还未上映时就赚足观众眼球根本停不下来。而在众多营销中,怀旧营销颇为亮眼,引爆了观众青春的怀旧风潮。卢永峰认为,《港囧》对互联网营销运作模式了解入骨,在深谙市场的前提下快速完成互联网全方位营销,迅速提升品牌的知名度和活力来提升用户对电影的理解和感知。

而影片最大的亮点无疑是致敬香港的诉求点,掀起了《港囧》营销高潮的节点:客串的香港明星、充满浓郁港味的街道、无比熟悉的音乐旋律等,都让观众满目熟悉又充满感动与惊喜。卢永峰提到,十足的香港怀旧韵味提升了品牌的感知力与号召力,这不仅是一种喜好,更是一种文化情节,特别是脚步匆忙与紧张的时代,怀旧可以让消费者释放压力而获得内心的休憩,因此怀旧是这是心灵碰撞的邀约,更是电影营销不可错过的优质资源。

内容为王  彰显屌丝情怀

在互联网信息不断更迭的时代下,内容依然是营销的主旋律,《港囧》在影片内容和宣传内容上深耕到内容为王这一不二法则:影片的内容主打“戏剧+情怀”牌,让观众肆意地笑,肆意地哭;营销内容上,《港囧》抓取的营销内容直击消费者内心,开启“内容+营销”的营销序幕。对此,卢永峰提到,《港囧》影片中矛盾且刺激的内容更容易让消费者放下生活负担,为消费者创造引导了充满正能量和趣味的生活态度,这业是囧系列缔造商业神话的自信所在。

在影片的具体内容中,小人物徐来的故事情节呈现出令人执着的共鸣力量,影射社会普罗大众屌丝情怀的徐来打通了电影内容与观众的心理壁垒。卢永峰说道,反精英的小人物故事彰显的是大众的生活情怀,抛却高不可攀的奢华风,契合接地气范更加容易获得消费者的认可,而“囧系列”时刻清晰明白自身的品牌与市场定位,并且通过全方位的营销手段将市场定位放大到极致,因此收获了不俗的商业效果。

神级营销以及优质的内容策略铸就了《港囧》至高的商业价值,但最近电影的口碑和票房都有所下滑让社会质疑《港囧》是否真的走入“囧途”。卢永峰认为,《港囧》在内容上不再是单纯的喜剧,影片为了破除套路而加入了生活内涵,这与大众期待的尽情欢乐形成心理落差,但是《港囧》不断向前勇气是值得肯定的,且《港囧》的成功见证了互联网营销的力量,依托互联网充分释放大数据的核裂变效应,让“囧系列”在前进时一路不停歇。

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