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企业网络营销方案三大法则

发布时间:2015-05-14 22:45来源:厦门凹凸度网络公司责任编辑:admin浏览:

  网络营销隶属企业市场营销中一部分,营销最重要也最本质的组织和个人之间进行信息传达和交换。如果没有信息交换,那么交易也就是无本之源。那么,互联网企业营销谋划有哪些神秘之处?通过什么企业营销谋划方案实现目标呢?如何选择好营销谋划方案?下面将逐一揭秘选择好企业营销谋划方案三大法则。

  企业营销谋划方案法则一:确定业务目标

  业务目标必需明确一下问题:一是确定目标市场,企业服务的顾客是哪一类?什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题,这是制定营销谋划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不只包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业知名度,企业信誉等。

  企业营销谋划方案法则二:营销谋划方式设计多样性

  企业发生营销方案的途径是多种多样的常用的方法有:

  1、自己企业的经验。临时的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动胜利的经验,分析当前的营销环境,发生新的营销谋划方案;

  2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业,掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的营销战略,不只可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他经验,取他人之长,补自己之短。

  3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。

  企业营销谋划方案法则三:企业营销谋划方案的评价

  对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣,一般从以下的几个方面进行比拟:

  1、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、利息利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

  2、方案的预算本钱,即比较为各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用;

  3、方案的可行性,即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好,但目前不能实现.或者方案运作上有较大的障碍,这样的方案就不能列为优选方案。

  企业选择一份好的企业营销谋划方案是非常重要的选择错了可能会给企业带来毁灭性的灾难,希望以上的内容对于谋划者以及企业者都有所帮助。

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